2020年的旺季备受瞩目，在疫情期间异军突起的东南亚市场会有怎样的表现？
今年旺季，从销量层面来看，整个东南亚市场不降反增，从Shopee、Lazada、以及独立站的整体数据来看，销量增长十分迅速，且增速明显快过往年。但发展进程中的东南亚市场，正面临着从不正规到正规的转变，且受疫情影响，东南亚物流不稳定因素激增，物流极其不稳定，未来会趋于常态，而海外仓的重要性愈加凸显。
不一样的东南亚电商市场
东南亚电商市场与我们所认知的，实际上有很大的差异。
第三方平台VS独立站
中国卖家多数通过Shopee、Lazada等电商平台进入东南亚，但是,就其在泰国本土的亲身体验，泰国本土的商家对于Shopee、Lazada的热情并没有想象中高，本土卖家更青睐基于社交媒体的独立电商，即独立站或社交电商。这是因为东南亚社交媒体渗透率在世界排名上都是稳居前列的。
就泰国而言，其社交媒体渗透率位居世界前三，用户在Facebook等社交媒体的使用率上甚至比欧美高出许多。
“中国卖家当前在东南亚做独立站的比例相对而言并不高，我认为这在未来是一个很大的增长空间，对于卖家而言，这是一个机会。”资深物流人说道。
线上支付比例低， 超一半选择货到付款
虽然东南亚电子钱包正在逐步普及，但是整个东南亚地区线上支付比例仍偏低。
在泰国，过去网购多以曼谷这样的核心城市为主，但是现在南部的宋卡，北部的清莱等地区都逐步变成线上购物的热门区域，并释放出巨大的购物潜能。而这些新兴地区，支付方式仍较传统，别说线上支付，许多人甚至连银行卡都没有。
因此，在东南亚，商家对货到付款的支持必须到位。据透露，目前在第三方平台上，有将近一半的人选择货到付款的方式，而在独立站或社交电商上，货到付款的比例高达90%。
从不正规到正规转变，
政府管控力度加大
东南亚电商市场相较欧美，起步较晚，消费意识、选品思路等各方面都处于一个快速迭代快速增长的过程。
过去的两三年，卖家在东南亚经历了一波比较好赚钱的时代，而现如今的东南亚，已经逐步进阶，竞争增多，且当地对跨境电商政策及管控力度，一年比一年严格，包括今年泰国政府对电商产品的征税、查抄力度、清关力度，较往年更为严苛，这是卖家需要尤其关注的事情。
东南亚电商市场正在经历一个从不正规到正规转变的过程当中，对于想要进入东南亚市场的卖家而言，对本土政策的了解、法律的了解是一定要透彻的，做前置准备，以避免对卖家造成不必要的重大损失。
中国与东南亚有着先天的地缘优势，物流通道颇多，跨境物流集货、国际邮政小包发育较早，而标准化海外仓发育相对较晚。但现在，海外仓在东南亚市场正变得重要。尤其今年，因物流线路不稳定、成本高等因素，海外仓逆势增长。
资深物流人也解释了当前海外仓在东南亚被重视的原因。
首先，东南亚市场正在逐步规范，整顿，各地政府对小包的清关力度不断加大，也就说，卖家每个小批次的货物输送，都将面临清关问题，或许遭遇频繁卡关事件，而大货大批量运输，可以减少发生这些问题的概率。
东南亚仓储成本相对较低，对于卖家而言，清关难、大件商品、销量好的产品，可以提前在本地设置库存，一方面可节约成本，另一方面，在发货时效上也更有优势。基于选品方面上的顾虑，卖家做本地库存，也能突破选品限制。
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