2020年3月24日，我们用一个全新的亚马逊账户，只上架一个产品——“美甲灯”，为大家做出这个真实案例，从5月17日到货开始，0-14天每一天利用亚马逊广告打造细节内容，15-40天每个阶段的广告打造策略，从0单到稳定出20单的真实案例细节分享，文章12000+字，阅读时长约一小时，时间比较匆忙的，可以关注“咕噜公园”公众号，接下来大家阅读完之后，希望各位给予批评指点。
在分享之前，向各位做下文章作者介绍以及咕噜公园今年的工作汇报：
大家好，我是咕噜公园的Paco，从2012年9月开通亚马逊店铺开启创业之旅，到现在做亚马逊卖家八个年头了；2018年创办子公司咕噜翻译，但翻译业务已经暂停了，而之前为咕噜翻译的VIP客户创办的免费知识分享交友吧——《咕噜泡泡吧》还在进行着。咕噜翻译现在也正式更名叫咕噜公园，继续为广大跨境电商卖家群体建立一个免费的知识分享交流的社群。
今年咕噜公园在国内很多城市做了很多场线下的跨境电商的知识内容分享，基本都是以跨境电商卖家集中地城市为主，包括广州、深圳、许昌、厦门、泉州、杭州、中山、江门、太原、义乌、上海、东莞等地，很开心认识了全国各地优秀的跨境电商企业，也非常感慨国内跨境电商行业百花齐放，各路英雄招数不同，却在各自领域拔萃出众！接下来会安排一个时间写篇文章把全国各地的卖家特性与各位进行分享。
今天这篇文章是我在咕噜公园公众号写的第一篇文章，也是为了履行之前答应给卖家朋友们的文字版诺言，希望大家看完后，能请各位批评指点。本篇内容以亚马逊的广告技巧打法的真实案例为主，接下来大家可以继续关注“咕噜公园”公众号，其它板块内容，包括数据选品案例，财务管理，人力资源管理，物流管理等文章陆续为大家奉上。
2020年3月24日，撰写美甲灯产品listing，在上架前，我们需要做大量的数据调研和准备工作，写好一条优质的listing，铺垫好核心流量词，尤其写好标题，做好卖点描述等埋词的铺垫，非常重要！
当开发部门提供到一款产品给我们的时候，已经确定了产品打造的可能性。运营开始分析竞争对手的各项数据，建立产品的关键词词库。我们利用了亚马逊后台的品牌分析功能，利用第三方的软件来分析竞争对手的流量词数据，同时利用了亚马逊前台下拉框来进行词的验证，分析优秀竞争对手的标题中核心关键词，整合所有数据进行分析。
我们在用亿数通去做竞争对手ASIN关键词反查，一般看BSR榜单里TOP10以内的同类产品，获取到5-10份有效数据。这里的有效数据是指：反查结果里，部分关键词是有广告排名/AMZ Choice/BSR标签，因为带AMZ Choice或BSR标签代表该产品在该词上的转化量大，而带AMZ Choice的词一般都是该ASIN的出单词。
当反查完TOP10以内的竞品也收集不够数据时，可以继续反查TOP20-50的同类竞品，因为排名长居榜单前的产品的流量集中且稳定，可能广告也少开，或者几乎所有词都有AMZ Choice/BSR标签，我们从这些数据里就很难找到可以突破的关键词。举例说明：下图是TOP1竞品的反查数据，反查词基本无广告排名，且全部带有AMZ Choice/BSR标签，从此报表里，虽然能找到出单词，可是不利于发现可让我们的listing突破的关键词。
而下图是TOP16竞品的反查结果，收录词大部分是有广告排名信息的，虽然有广告排名不代表这个词就是此产品的出单词，可是通过观察多个有广告排名的词的相同部分，我们可以猜测到此产品的出单词。由于这个产品的反查结果都是只有广告排名，未有AMZ Choice/BSR标签，证明这些词如果我们拿去打造也是有突破空间的。
把所有的关键词数据整合起来，分析产品的根词：
找到产品的词根是因为我们要整体调研某一组关键词，而不是单一的某一个关键词。
分析多个竞品的反查数据，找出出现频率高的单词，即根词。使用不可缺少的根词，与其他根词进行两两匹配，组成词根。我们认为词根最好是只由2~3个单词组成，而且是高频出现的词，于是从反查竞品数据里，我们找到这类产品的词根分别是：Nail lamp, nail uv, nail gel,nail light, nail led ，gel lamp，gel uv, gel light, gel led。
在找到词根后，我们需要分别整理这个词根下的长尾词的表现。
做法是：把竞品的反查收录词全部放在一个Excel表格里，根据整理得出的词根，分别筛选所有包含这些组合词根的长尾词放在不同工作表，分别整理刚才获取到的反查数据。尔后再综合看这一组关键词的搜索量、是否有广告排名再去确定我们应该选哪个词根埋在listing里和打广告。
通过以上数据整理，我们得出了以下词根的总结：
nail dryer: 整体搜索量不高（20w)（广告初期打算先打此词，推广难度低）
nail lamp: 总体搜索量中等(210w)
nail light：总搜索量高(460w)，适合埋进listing；
gel light：总搜索量高(690w)，适合埋进listing；
led nail：总体搜索量中等(130w)
nail uv：总体搜索量高(530w)，适合埋进listing；
获得根词的整体搜索量表现后，我们就需要根据我们的打造目标去确定哪个根词了。
Listing上需要埋大搜索量的词，新品阶段打广告不适宜打太高搜索量的词，宜从中低搜索量的词打起，当然，当预算充裕，而且想要快速打造爆款的话，是可以直奔高搜索量的词的。
综合以上情况，我们最后挑选了nail light 和nail uv这两个词根作为广告打造的核心，而listing埋词选了包含nail light gel这些根词的长尾词，因为带gel light这两个词根的关键词的搜索量高，同时其它67个核心词同样重要，会密切关注其排名以及表现情况，以备配合打造的准备。
确定完核心词后，相当于listing的“骨架”确定好了，接下来就要完善“血肉”，令listing表现尽善尽美，保证点击率与转化率。我们会对比优秀的竞品，参考竞品撰写listing的标题、卖点和描述，参考竞品的图片和A+做出能突显我们产品优势的图片和A+，这是保证产品点击率与转化率很重要的影响因素。当打造过程中，产品点击率和转化率不如预期时，我们需好好检查listing的页面情况，对比竞品找到可优化的地方。
在打造的过程中，我们也会持续跟踪竞品，关注竞品详情页面或产品的变化，以便及时应对。
（图为 5月17日-6月12日每天后台销售数据）
我们做了以下几个动作，在站外促销平台放了折扣码，目的是希望让listing快速出单，“同时联系了之前的十个粉丝给予折扣，若他们满意，希望早期获得一些好评”，同时根据了市场的竞争对手调研，我们做了手动的ASIN定投广告，捆绑在有流量同时我们比他们更有优势的竞品上，希望可以促进快速出单。
出9单，6单站外促销，3单老粉丝下单，没有广告出单也没有自然出单。
在这里和大家分享一下，自然搜索出单的逻辑：
一般情况下，产品刚上架是很难有自然订单的，因为我们的关键词的排名不能在前面，没有曝光那就很难有转化，因此我们需要利用广告的方式，提升曝光量，尤其是核心词的排名，利用广告推动的关键词进入前三页，最好是首页，那就一定有曝光量了，如果图片和价格够吸引带来了点击率，引进了流量促成转化之后，会对该关键词提升权重，只要该词引进的流量出单越多，权重就会越大，自然搜索排名就会越靠前，从而自然搜索的流量就会越来越多，这样就会带来自然流量的出单。因此实际广告的很多目的，就是想办法打造核心词的出单以及转化率，从而带动自然排名！
因网站文字字数限制，无法一一列明，，如各位卖家有需要了解详情，请添加咕噜公园的Paco!!!
文章来源于咕噜公园Paco
出9单，6单站外促销，3单老粉丝下单，没有广告出单也没有自然出单。
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